第118章 開架與紅血之爭
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艾倫·德傑尼勒斯，美國知名脫口秀《艾倫秀》的主持人，以與名人的訪談為主題，風格輕松詼諧，屬合家歡的娛樂節目，在美國以及境外都有著很高的人氣。
萊蒂和艾倫在今年的奧斯卡派對上認識的，當時艾倫還半開玩笑的問她要不要來《艾倫秀》作客，她則表示暫時沒有這個打算，不過日後有興趣的一定會聯絡她，於是兩人交換了聯絡方式。
“洛佩斯？我等你的電話等了大半年了！”艾倫驚喜的喊道。
“真高興你還記得我。”萊蒂大笑了幾聲，艾倫的話裏隱含了她還記得她們在奧斯卡派對上的說話，暗示著她到現在仍有請萊蒂上來作客的意思，於是她也不繞圈子，直白道：“那我就長話短說了——不知道你還記得我們在奧斯卡派對上的約定嗎？”
艾倫誇張幽默的說：“當然了，我的節目一直都有你的位置，就算是總統來了我都會給你騰出時間來。”
“有你這句話我就安心了。”萊蒂徹底的安心下來，“我有一年多沒上過脫口秀了，很榮幸有這個機會成為你的嘉賓。”
“哈哈，我的觀眾——特別是男觀眾一定會高興得瘋了的。”
艾倫不是第一個想邀請她上脫口秀的主持人，事實上《今晚秀》、《每日秀》、《吉米·坎摩爾直播秀》等以娛樂性質為主的脫口秀都聯系過馬丁，不過都被他以各種理由回絕了。
這些脫口秀是一個大好的曝光機會，為什麽要拒絕？是的，上一上脫口秀的確是可以在短時間裏增加人氣，有曝光是一件好事，然而過度追求曝光率說不定會有反效果。
萊蒂是一名HF模特，然後才是青春偶像，實力和名氣應該得到一個平衡，如果為了曝光率而一直炒作或者上各種節目那就本末倒置了，影響了外界對她的業務能力的評估，有些超模的名氣還遠不如她，可人家就是超模，而她只是名模，最終看的還是業務能力。
超模和影星一樣，對曝光的需求不是很高，自身的人氣對他們的工作的影響不是很大，高級品牌找代言人最先看的也不是人氣，而是形象、氣質、業務能力等等，時尚界並不是人紅就可以有大把的資源，越來高級的奢侈品牌就越不喜歡找當紅的明星來代言，這也是為什麽在一些奢侈品牌的廣告裏都是些超模名模，而很少會見到影星或歌星的蹤影。
在化妝品及香水這類單價低的產品裏通常會看到較多的明星代言人，因為它們在奢侈品裏賣得相對的便宜，能夠吸引普通消費者，所以要用大眾最熟悉的明星。
再上一級便是衣服和鞋包，單價比化妝品及香水高出好幾倍，消費對象都是年齡層次和收入都比較高的人群，他們普遍對該品牌有初步的認知，於是為了突出產品本身作為所屬層級財富的一個標志，亦不再需要討好普羅大眾，代言人開始變成一眾超模或者有氣質及成名多年的影星，展示產品所代表的層級。
至於珠寶、鐘表及名車的明星代言人就更加少了，這類產品的定價都高得離譜，普通人負擔不起，消費對象作為社會裏的上層市民，用流量明星或大眾化的臉孔反而會令消費者覺得用這產品會拉低自己的身價。
代言人可以反映出一個產品的定位高不高，代言人越是當紅的大眾明星，這個產品的奢侈度就越低。
因此馬丁很小心的避免萊蒂有過多的曝光率，他不想把萊蒂塑造成為一個流量明星，這樣是接不到高級的代言的，上脫口秀是一種很明顯的營銷手法，對曝光率的需求其實也在一定程度上反映你的地位，越需要曝光證明你的人氣越飄忽，不夠隱固所以才需要曝光去維持自己的人氣，應該一邊跟大眾保持一定的距離，一邊向品牌證明自己的能力。
而萊蒂決定聯系艾倫，希望上《艾倫秀》，完全是為了宣傳粉底。
脫口秀又分深夜脫口秀、日間脫口秀和網絡脫口秀，《艾倫秀》就屬於日間脫口秀，從2003年9月開播以來獲獎無數，該節目的一大特色就是艾倫在在開場和插播廣告時與觀眾一起唱歌跳舞，性質更偏向綜藝節目，因此節目以家庭觀眾為主，年長的年輕的女性都有，她們每天的娛樂就是看脫口秀和肥皂劇，美寶蓮這種便宜好用的開架化妝品對準的市場正是這類人。
艾倫和其他脫口秀主持人想請萊蒂來作客，是出於觀眾的興致和需求。他們能夠請到大批影星或歌手上來訪談，卻鮮少有來自時尚界的嘉賓，大眾為什麽對時尚界那麽著迷？那是因為它神秘、高級、與眾不同，萊蒂就像是一條打開時尚界的神秘之門的鑰匙，揭開時尚界的神秘面紗，況且她很漂亮，漂亮的人特別有觀眾緣。
艾倫需要她來在節目上打開時尚界的大門，萊蒂需要艾倫是為產品宣傳，這是一次互惠互利的合作。
回到會議室裏的時候，黑發姑娘的臉上已經掛著一抹微笑，馬丁深深的看了她一眼，道：“看來你有好消息？”
萊蒂把雙手按在桌面上，簡潔道：“本周五，《艾倫秀》，二十分鐘。”
蒂娜的瞳孔微微一縮——《艾倫秀》？！
以好萊塢作為例子，每逢有新片上映前，特別是商業片，該片的主演及導演都會到一些脫口秀作客，作為宣傳新片的手段，提起大眾的興趣，令票房數字變得更美觀。
很明顯萊蒂心裏想的跟這個差不多，蒂娜不禁想到去年萊蒂作客《奧普拉脫口秀》後引起的一連串海嘯般的反應，令一同上秀的馬克·雅各布都沾了不少光，她的心開始微微動搖。
《艾倫秀》一集的時長約45分鐘，萊蒂分去了接近一半，這個機會真的是很難得了。
當然《艾倫秀》的影響力還沒有《奧普拉脫口秀》那麽厲害，動輒就有上千萬的收視，奧普拉可是脫口秀女王，萊蒂之所有能有今天的知名度，靠的就是在這個節目上“一戰成名”。
不過《艾倫秀》並不會比《奧普拉脫口秀》差很多，單集有六百萬至七百萬名觀眾，是美國電視節目中收視率最高的日間脫口秀，宣傳效果比美寶蓮砸好幾百萬去播廣告還要好，是個千載難逢的好機會。
“怎麽樣？”萊蒂直直的看著蒂娜的眼睛，目光灼熱，聲音透著蠱惑性，“要放手博一把嗎？”
……
三人先後走出會議會，在告別了蒂娜後，萊蒂的目光落在前面的人的背上，她輕聲叫住了他：“馬丁，我很抱歉。”
經紀人腳步一頓，回頭，表情沒什麽變化，“你做得很對，沒什麽好道歉的。”
其實萊蒂在馬丁不在場的情況下自己接工作是潛越的表現，經紀人的工作就是為客戶尋找及挑選工作機會，萊蒂沒有跟馬丁商議過就跟艾倫達成協議在某程度上破壞了兩人之間的合作關系。
在萊蒂變得更“大牌”後，她的話語權持續上升，現在終於都跨過了那條界線，幹預了經紀人的工作，而經紀人又不能對她做什麽。
平衡已經被打破了。
黑發姑娘沈默不語，張了張唇，最終還是沒能說出什麽來。
她覺得自己沒有做錯，哪怕是馬丁，他都會作出同樣的決定，可她還是決定道歉，馬丁是她最親密的合作夥伴，她不希望兩人的關系因此而出現隔閡。
馬丁看向窗外，繞過了這個話題：“我聯絡了潘妮，她通知了部份狗仔，他們正在趕往這邊來，我們等一會再出去。”
“放風聲嗎？”她喃喃自語道。
既然已經決定了要跟阿瑪尼正面剛，那麽從現在開始就要打響宣傳戰的戰鼓了。
現在整個化妝品市場都在關註阿瑪尼，他們要是不鬧出一點話題很難讓大眾註意到他們，放出一點風聲，一句話說一半，一件事做一半，不要一次放完所有的信息，給大眾留下一絲的懸念，就可以得到輿論的宣傳，成本又低得幾乎可以忽略。
開架與紅血之爭，這註定了不是一場輕松的戰爭。
……
《紐約每日新聞》：“萊蒂西亞·洛佩斯疑似跟美寶蓮合作？！”
《星報》：“萊蒂西亞·洛佩斯拒絕Jimmy Choo，只為投身美寶蓮？”
《紐約論壇報》：“名模萊蒂西亞進出美寶蓮總部是為了……”
碩大的標題配上了一張萊蒂從外墻上印有美寶蓮標志的建築裏走出來的照片，實在很引人遐想。
萊蒂從美寶蓮總部的正門出來的一刻被狗仔拍到了，他們把照片賣給了不少媒體，刊登在報紙上面，比如《紐約每日新聞》。
等等，原來萊蒂西亞已經回到紐約了？！
不對，這不是重點——難道萊蒂西亞跟美寶蓮要合作了？！是代言嗎？！這是大部份人看完報道後的猜測，萊蒂西亞肯定不是進去逛街或者參觀，那麽只剩下一個可能性，她和美寶蓮也許要合作了。
維密大秀才剛過去了三天，熱度尚在，萊蒂的人氣仍保持在一個高得可怕的水平，這次爆出了她出入美寶蓮總部的新聞在網絡上掀起了不小的聲音。
即使知道萊蒂不太可能親自回覆她們，她的推特裏還是湧入了大批想知道真相的粉絲。
【剛剛看見《紐約每日新聞》的報道，你要簽美寶蓮了？！】
【可是現在美寶蓮的代言人不是阿德瑞娜·利瑪嗎？為了美寶蓮而放棄Jimmy Choo實在不值得啊……】
【雖然我想萊蒂西亞多接一些代言，可是美寶蓮也太……意想不到了。】
對此反應最大的是時尚界。
“明明剛剛才撈到一個紅血的全球代言，她到底在想什麽？”本傑明·費森眉頭一皺，“賺錢？但她看起來並不是一個貪得無厭的女孩……”
開架及紅血的定位差天共地，要是她一下子就接了這兩個代言，這跨界也跨得太離譜了吧？！
不僅他有這個疑惑，時尚界大家都搞不清楚萊蒂西亞這是在搞什麽，剛接完紅血的代言又想接開架的？！也太貪心了點！
“萊蒂西亞·洛佩斯這是在自掘墳墓！！”
當晚，佩雷斯·希爾頓在自己的博客裏出了一篇這樣的文章，斥喝萊蒂西亞的不智。
【萊蒂西亞·洛佩斯是被撞壞了腦子麽？！拒絕Jimmy Choo還能理解，畢竟以她的地位實在沒必要當這個品牌的品牌摯友，然而之後卻跑去美寶蓮了？】他的用詞相當狠辣，【也許是美寶蓮給她開出了天價的代言費，使人難以抗拒，這是我能想到的唯一理由，但是為了錢而放棄自己的形象？！真是令人難以置信！美寶蓮，一個一管口紅才七、八塊的開架彩妝品牌，她把自己兩年多以來建立的高級形象全都毀於一旦，我並非針對美寶蓮，只是這跟她的形象嚴重不符合！！】
HF能夠接受萊蒂去走維密，卻無法接受她代言美寶蓮。
走維密的超模多得是，時尚界似乎已經默許了超模去維密撈金的潛規則，尚在他們可接受的範圍裏，而且走秀和代言是兩個概念，前者是展示衣服，後者卻是代表了一個品牌的形象，而美寶蓮怎麽看都跟“高級”沾不上邊。
雖然以往並不是沒有模特一邊接HF代言一邊接商業代言，可是這落差也太大了，一時間讓他們實在想不明白為什麽萊蒂西亞會主動自降身價。
萬一她加深了跟商業那邊的聯系，很容易踩中HF的雷點，設計師們都不太待見商模，就算她身上有著一個紅血代言都彌補不了這一點，以後想跟她合作的HF品牌都得再三考慮。
——這個女孩到底在想什麽？！
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萊蒂和艾倫在今年的奧斯卡派對上認識的，當時艾倫還半開玩笑的問她要不要來《艾倫秀》作客，她則表示暫時沒有這個打算，不過日後有興趣的一定會聯絡她，於是兩人交換了聯絡方式。
“洛佩斯？我等你的電話等了大半年了！”艾倫驚喜的喊道。
“真高興你還記得我。”萊蒂大笑了幾聲，艾倫的話裏隱含了她還記得她們在奧斯卡派對上的說話，暗示著她到現在仍有請萊蒂上來作客的意思，於是她也不繞圈子，直白道：“那我就長話短說了——不知道你還記得我們在奧斯卡派對上的約定嗎？”
艾倫誇張幽默的說：“當然了，我的節目一直都有你的位置，就算是總統來了我都會給你騰出時間來。”
“有你這句話我就安心了。”萊蒂徹底的安心下來，“我有一年多沒上過脫口秀了，很榮幸有這個機會成為你的嘉賓。”
“哈哈，我的觀眾——特別是男觀眾一定會高興得瘋了的。”
艾倫不是第一個想邀請她上脫口秀的主持人，事實上《今晚秀》、《每日秀》、《吉米·坎摩爾直播秀》等以娛樂性質為主的脫口秀都聯系過馬丁，不過都被他以各種理由回絕了。
這些脫口秀是一個大好的曝光機會，為什麽要拒絕？是的，上一上脫口秀的確是可以在短時間裏增加人氣，有曝光是一件好事，然而過度追求曝光率說不定會有反效果。
萊蒂是一名HF模特，然後才是青春偶像，實力和名氣應該得到一個平衡，如果為了曝光率而一直炒作或者上各種節目那就本末倒置了，影響了外界對她的業務能力的評估，有些超模的名氣還遠不如她，可人家就是超模，而她只是名模，最終看的還是業務能力。
超模和影星一樣，對曝光的需求不是很高，自身的人氣對他們的工作的影響不是很大，高級品牌找代言人最先看的也不是人氣，而是形象、氣質、業務能力等等，時尚界並不是人紅就可以有大把的資源，越來高級的奢侈品牌就越不喜歡找當紅的明星來代言，這也是為什麽在一些奢侈品牌的廣告裏都是些超模名模，而很少會見到影星或歌星的蹤影。
在化妝品及香水這類單價低的產品裏通常會看到較多的明星代言人，因為它們在奢侈品裏賣得相對的便宜，能夠吸引普通消費者，所以要用大眾最熟悉的明星。
再上一級便是衣服和鞋包，單價比化妝品及香水高出好幾倍，消費對象都是年齡層次和收入都比較高的人群，他們普遍對該品牌有初步的認知，於是為了突出產品本身作為所屬層級財富的一個標志，亦不再需要討好普羅大眾，代言人開始變成一眾超模或者有氣質及成名多年的影星，展示產品所代表的層級。
至於珠寶、鐘表及名車的明星代言人就更加少了，這類產品的定價都高得離譜，普通人負擔不起，消費對象作為社會裏的上層市民，用流量明星或大眾化的臉孔反而會令消費者覺得用這產品會拉低自己的身價。
代言人可以反映出一個產品的定位高不高，代言人越是當紅的大眾明星，這個產品的奢侈度就越低。
因此馬丁很小心的避免萊蒂有過多的曝光率，他不想把萊蒂塑造成為一個流量明星，這樣是接不到高級的代言的，上脫口秀是一種很明顯的營銷手法，對曝光率的需求其實也在一定程度上反映你的地位，越需要曝光證明你的人氣越飄忽，不夠隱固所以才需要曝光去維持自己的人氣，應該一邊跟大眾保持一定的距離，一邊向品牌證明自己的能力。
而萊蒂決定聯系艾倫，希望上《艾倫秀》，完全是為了宣傳粉底。
脫口秀又分深夜脫口秀、日間脫口秀和網絡脫口秀，《艾倫秀》就屬於日間脫口秀，從2003年9月開播以來獲獎無數，該節目的一大特色就是艾倫在在開場和插播廣告時與觀眾一起唱歌跳舞，性質更偏向綜藝節目，因此節目以家庭觀眾為主，年長的年輕的女性都有，她們每天的娛樂就是看脫口秀和肥皂劇，美寶蓮這種便宜好用的開架化妝品對準的市場正是這類人。
艾倫和其他脫口秀主持人想請萊蒂來作客，是出於觀眾的興致和需求。他們能夠請到大批影星或歌手上來訪談，卻鮮少有來自時尚界的嘉賓，大眾為什麽對時尚界那麽著迷？那是因為它神秘、高級、與眾不同，萊蒂就像是一條打開時尚界的神秘之門的鑰匙，揭開時尚界的神秘面紗，況且她很漂亮，漂亮的人特別有觀眾緣。
艾倫需要她來在節目上打開時尚界的大門，萊蒂需要艾倫是為產品宣傳，這是一次互惠互利的合作。
回到會議室裏的時候，黑發姑娘的臉上已經掛著一抹微笑，馬丁深深的看了她一眼，道：“看來你有好消息？”
萊蒂把雙手按在桌面上，簡潔道：“本周五，《艾倫秀》，二十分鐘。”
蒂娜的瞳孔微微一縮——《艾倫秀》？！
以好萊塢作為例子，每逢有新片上映前，特別是商業片，該片的主演及導演都會到一些脫口秀作客，作為宣傳新片的手段，提起大眾的興趣，令票房數字變得更美觀。
很明顯萊蒂心裏想的跟這個差不多，蒂娜不禁想到去年萊蒂作客《奧普拉脫口秀》後引起的一連串海嘯般的反應，令一同上秀的馬克·雅各布都沾了不少光，她的心開始微微動搖。
《艾倫秀》一集的時長約45分鐘，萊蒂分去了接近一半，這個機會真的是很難得了。
當然《艾倫秀》的影響力還沒有《奧普拉脫口秀》那麽厲害，動輒就有上千萬的收視，奧普拉可是脫口秀女王，萊蒂之所有能有今天的知名度，靠的就是在這個節目上“一戰成名”。
不過《艾倫秀》並不會比《奧普拉脫口秀》差很多，單集有六百萬至七百萬名觀眾，是美國電視節目中收視率最高的日間脫口秀，宣傳效果比美寶蓮砸好幾百萬去播廣告還要好，是個千載難逢的好機會。
“怎麽樣？”萊蒂直直的看著蒂娜的眼睛，目光灼熱，聲音透著蠱惑性，“要放手博一把嗎？”
……
三人先後走出會議會，在告別了蒂娜後，萊蒂的目光落在前面的人的背上，她輕聲叫住了他：“馬丁，我很抱歉。”
經紀人腳步一頓，回頭，表情沒什麽變化，“你做得很對，沒什麽好道歉的。”
其實萊蒂在馬丁不在場的情況下自己接工作是潛越的表現，經紀人的工作就是為客戶尋找及挑選工作機會，萊蒂沒有跟馬丁商議過就跟艾倫達成協議在某程度上破壞了兩人之間的合作關系。
在萊蒂變得更“大牌”後，她的話語權持續上升，現在終於都跨過了那條界線，幹預了經紀人的工作，而經紀人又不能對她做什麽。
平衡已經被打破了。
黑發姑娘沈默不語，張了張唇，最終還是沒能說出什麽來。
她覺得自己沒有做錯，哪怕是馬丁，他都會作出同樣的決定，可她還是決定道歉，馬丁是她最親密的合作夥伴，她不希望兩人的關系因此而出現隔閡。
馬丁看向窗外，繞過了這個話題：“我聯絡了潘妮，她通知了部份狗仔，他們正在趕往這邊來，我們等一會再出去。”
“放風聲嗎？”她喃喃自語道。
既然已經決定了要跟阿瑪尼正面剛，那麽從現在開始就要打響宣傳戰的戰鼓了。
現在整個化妝品市場都在關註阿瑪尼，他們要是不鬧出一點話題很難讓大眾註意到他們，放出一點風聲，一句話說一半，一件事做一半，不要一次放完所有的信息，給大眾留下一絲的懸念，就可以得到輿論的宣傳，成本又低得幾乎可以忽略。
開架與紅血之爭，這註定了不是一場輕松的戰爭。
……
《紐約每日新聞》：“萊蒂西亞·洛佩斯疑似跟美寶蓮合作？！”
《星報》：“萊蒂西亞·洛佩斯拒絕Jimmy Choo，只為投身美寶蓮？”
《紐約論壇報》：“名模萊蒂西亞進出美寶蓮總部是為了……”
碩大的標題配上了一張萊蒂從外墻上印有美寶蓮標志的建築裏走出來的照片，實在很引人遐想。
萊蒂從美寶蓮總部的正門出來的一刻被狗仔拍到了，他們把照片賣給了不少媒體，刊登在報紙上面，比如《紐約每日新聞》。
等等，原來萊蒂西亞已經回到紐約了？！
不對，這不是重點——難道萊蒂西亞跟美寶蓮要合作了？！是代言嗎？！這是大部份人看完報道後的猜測，萊蒂西亞肯定不是進去逛街或者參觀，那麽只剩下一個可能性，她和美寶蓮也許要合作了。
維密大秀才剛過去了三天，熱度尚在，萊蒂的人氣仍保持在一個高得可怕的水平，這次爆出了她出入美寶蓮總部的新聞在網絡上掀起了不小的聲音。
即使知道萊蒂不太可能親自回覆她們，她的推特裏還是湧入了大批想知道真相的粉絲。
【剛剛看見《紐約每日新聞》的報道，你要簽美寶蓮了？！】
【可是現在美寶蓮的代言人不是阿德瑞娜·利瑪嗎？為了美寶蓮而放棄Jimmy Choo實在不值得啊……】
【雖然我想萊蒂西亞多接一些代言，可是美寶蓮也太……意想不到了。】
對此反應最大的是時尚界。
“明明剛剛才撈到一個紅血的全球代言，她到底在想什麽？”本傑明·費森眉頭一皺，“賺錢？但她看起來並不是一個貪得無厭的女孩……”
開架及紅血的定位差天共地，要是她一下子就接了這兩個代言，這跨界也跨得太離譜了吧？！
不僅他有這個疑惑，時尚界大家都搞不清楚萊蒂西亞這是在搞什麽，剛接完紅血的代言又想接開架的？！也太貪心了點！
“萊蒂西亞·洛佩斯這是在自掘墳墓！！”
當晚，佩雷斯·希爾頓在自己的博客裏出了一篇這樣的文章，斥喝萊蒂西亞的不智。
【萊蒂西亞·洛佩斯是被撞壞了腦子麽？！拒絕Jimmy Choo還能理解，畢竟以她的地位實在沒必要當這個品牌的品牌摯友，然而之後卻跑去美寶蓮了？】他的用詞相當狠辣，【也許是美寶蓮給她開出了天價的代言費，使人難以抗拒，這是我能想到的唯一理由，但是為了錢而放棄自己的形象？！真是令人難以置信！美寶蓮，一個一管口紅才七、八塊的開架彩妝品牌，她把自己兩年多以來建立的高級形象全都毀於一旦，我並非針對美寶蓮，只是這跟她的形象嚴重不符合！！】
HF能夠接受萊蒂去走維密，卻無法接受她代言美寶蓮。
走維密的超模多得是，時尚界似乎已經默許了超模去維密撈金的潛規則，尚在他們可接受的範圍裏，而且走秀和代言是兩個概念，前者是展示衣服，後者卻是代表了一個品牌的形象，而美寶蓮怎麽看都跟“高級”沾不上邊。
雖然以往並不是沒有模特一邊接HF代言一邊接商業代言，可是這落差也太大了，一時間讓他們實在想不明白為什麽萊蒂西亞會主動自降身價。
萬一她加深了跟商業那邊的聯系，很容易踩中HF的雷點，設計師們都不太待見商模，就算她身上有著一個紅血代言都彌補不了這一點，以後想跟她合作的HF品牌都得再三考慮。
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